Совети за добивање на повеќе клиенти отколку што можете да ги решавате
Бидете професионални
Кога барате нови клиенти за веб дизајн, без разлика дали се обидувате да го пронајдете вашиот прв клиент или сте петстотини, треба да претставите професионален имиџ. Повеќето клиенти ќе ви бидат запознаени од вашата веб-страница. Значи треба да бидете сигурни дека тоа е професионално. Многу веб-дизајнери сметаат дека тие можат да го скенираат минатото ова на нивното портфолио , но ако немате големо портфолио или сте се обидувате да се преселите во нова област на дизајнерска работа, вашата веб-страница ќе зборува за вас.
Откако ќе ја добиете вашата веб-страница до бурмут, тогаш можете да се грижите за други начини на кои луѓето би те виделе. Ако одите на настанот за мрежно поврзување, осигурајте се дека сте облечени соодветно (на пример, костум и вратоврска ако се обидувате да ги добиете адвокатите како клиенти, бенд маица и фармерки за рок бендови). Бидејќи сте дизајнер, можете да се извлечете со некој талент, но не очекувајте лекар да сака да ве вработи ако се појавиш со повеќе пирсинг или уметник за да ве најми ако се појавиш како да одиш погреб. Разбирањето на вашите клиенти е важен дел од тоа да се биде професионалец.
Конечно, треба да бидете сигурни дека вашиот идентитет систем (лого, бизнис картички , канцелариски материјал) го претставува вашиот бизнис добро и се одразува на видот на работата што ја правите.
Колку попрофесионално ќе дејствувате секогаш кога сте негде го претставуваат вашиот бизнис, толку е поголема веројатноста дека подоцна ќе добиете нов клиент.
Препораки од постоечки клиенти за веб дизајн
Повеќето веб-дизајнери ги добиваат своите нови клиенти преку референции од нивните постоечки клиенти. Затоа плаќате да ги задоволите вашите постоечки клиенти среќни. Да се биде познат како некој кој ја завршува работата е професионален и компетентен може да биде само нешто кога сопственикот на бизнис или менаџер бара некој да работи на нивната веб-страница.
Добра идеја е да ги потсетите вашите постоечки клиенти дека се надевате на нивните референции. Вие може да бидете како директни или суптилни колку што сакате, но не им дадете нежно повредување на секои неколку месеци. И можеби дури и ќе ги потсети дека им требаат вашите услуги повторно. Можете да работите како:
- Испратете би-месечен билтен до вашите клиенти
- Праќајте картички за одмор еднаш годишно
- Поштенски разгледници секоја четвртина
- Додајте белешка на вашите фактури и сметки
- Испрати благодарам белешки по проектот е направено и да го вклучите таму
Вмрежување
Ако барате клиенти, треба да размислите за каква било ситуација во која ги запознавате новите луѓе како можност за вмрежување. Дури и ако не се сретнете со вистинските клиенти, можете да се дружите со некој што ве воведува во вашиот најдобар нов клиент досега. Никогаш не знаеш. Чувајте ги вашите бизнис картички со вас. Некои други големи луѓе со кои треба да се поврзат се:
- Други дизајнери Ова може да изгледа контраинтуитивно како да се поврзувате со вашата конкуренција, но со разговор со други дизајнери ги одржувате своите вештини остри и останете во тек со она што се трендовите на вашиот локален пазар. Плус тоа ви дава места за да испратите клиенти кои се премногу големи или премногу мали за вашиот бизнис - и тие можат да ви ги испраќаат своите непродуктивни води.
- Интернет провајдерите на интернет провајдерите често обезбедуваат веб хостинг, но тие можеби нема да обезбедуваат услуги за веб дизајн. Со работа со нив, можете да бидете еден од дизајнерите што ги препорачуваат на своите нови клиенти.
- Луѓе кои го прават она што го немате Ова може да биде нешто од графика до програмирање до пишување. Ако се поврзете со графичар, можете да ги споделувате клиентите додека го програмирате Веб програмирањето и тие ја прават графиката. И двајцата имаат корист.
Реклама за нови клиенти
Рекламирањето не мора да биде скапо. Можете да поставите AdWords профил во Google и да потрошите само колку што можете. Ако сте внимателни со вашите клучни зборови, можете да креирате рекламна кампања која е многу ефикасна без да биде премногу скапа.
Но, само затоа што сте веб-дизајнер, не значи дека не можете да рекламирате офлајн. Со купување реклами во вашиот локален кино или креирање флаери на хартија во супермаркет или испраќање разгледници можете да го добиете зборот за вашиот бизнис и да добиете нови клиенти.
Следете ги води што веќе ги имате
Одете преку вашиот адресар и пратете ги прашањата до секој со кого не работеле некое време (или некогаш). Можете да ги прашате дали им е потребна работа во веб-дизајнирање или ако знаат некој кому му треба работа со веб-дизајн. Не плашете се. Најлошото што ќе се случи е дека тие ќе ја избришат вашата е-пошта. Но, бидејќи веќе ги познавате, шансите се дека барем ќе поминат една секунда или две за да ја отворат пораката.
Одете преку вашата постоечка листа на клиенти и проверете ги нивните сајтови. Дали се промениле откако работеле со нив? Ако е така, следете со нив за да дознаете зошто тие не одат со вас за редизајн. Ако тие не се променети и е поминато повеќе од 6 месеци, напишете ги да прашаат дали размислуваат да направат редизајн. Ако тоа се чини премногу притиснато, тогаш едноставно им пишете на нив да им кажете колку сте уживале да работите на нивната веб-страница и дека се надевате дека тие ќе размислат за вас, кога следната ќе треба веб дизајнер.
Извлечете го својот сопствен рог
Запомнете дека никој нема да изрази колку сте прекрасни ако не го направите тоа сами. Ако научите како да зборувате добро во јавност, ќе бидете во можност да создадете можности за вашиот бизнис. Потоа, откако ќе се чувствувате пријатно да зборувате за себе, треба да:
- Разговор со печатот - испрати соопштенија за медиумите за интересни работи што ги прави вашата компанија. Обидете се да добиете радио програми или дури и телевизија. И да стане корисен извор за печатените новинари.
- Станете експерт - помалку е корисно да се биде експерт за веб-дизајн (иако сакате да бидете и такви) за да бидете експерт за видовите на веб-страници што ги градите. Ако се фокусирате на адвокати, тогаш знајте се за тоа што треба да имаат на нивните сајтови.
- Не плашете се да се фалите - ако добиете голема поддршка, тогаш кажете им на луѓето. Напишете го на вашиот блог, додадете го на вашите бизнис картички, споменувајте го во вашиот билтен, па дури и ставете го на телефонската секретарка.