Не се откажувај од работата! Барем, уште не.
Значи, донесовме одлука, регистриравме мал бизнис, можеби добивме даночен број и исчистивме од масата за кујна за да започнете со започнување на вашата видео компанија. Се разбира, приходот треба да продолжи да се движи, па да виси на дневна работа, засега е клучна. Работат во текот на денот, или кога вашите смени нормално паѓаат и ќе го стартуваат тој бизнис во офлајн часови. Ова ќе биде тешко? Да. Ако имате партнер, дали ќе го навредуваат тоа? Можеби. Дали треба да жонглирате време? О, да. Дали вреди тоа? Тотално.
И не очајувајте - работат двете свирки не е засекогаш. Всушност, воопшто не мора да биде многу долго.
За да се остави една дневна работа за да се следи сонот за водење на компанија за видео продукција, прво треба да се направат некои внимателни анализи. Поголемиот дел од ова требаше да се случи во фазата на "донесување одлука", но важно е да се погледне на сопствените трошоци за живот кога ќе одлучите што да наплаќате за услугата. Внимателно разгледајте ги месечните трошоци, било кој друг приход што вие или партнерот го имате, и одлучувајте за целта за приходот на вашата компанија.
Дали ќе наплаќате час или ќе наплаќате стапка на проектот? Кои се други бизниси, како што се твоето полнење за услуга? Дали вашето истражување, и да биде фер кон себе. Работевте напорно за да бидете добри во вашиот занает, па соодветно наплаќајте. Вие нема да направите себе или вашите клиенти никакви услуги со полнење премногу малку . Ќе завршиш да ја изгладиш твојата компанија со скапоцен готовински проток и ќе треба да ги преплашиш своите недели со толку многу работи што ќе ги трпиш.
Клучот за добивање на овој бизнис тркалање и одење надвор од корпоративната канцеларија за добро е слетување дека првиот клиент. Добрата вест е, целиот свет прави видео сега. Лошата вест е, целиот свет прави видео сега. Па, како продавате потенцијални клиенти за идејата за користење на вас наспроти нивниот внук и неговиот GoPro?
Продај на вредност наместо на цена.
Направете процес за одење клиенти преку процесот на купување и производство на видео. Погледнете колку поголеми компании го прават тоа и заземаат една страница од нивната книга. Подгответе формални цитати правилно и претставете ја вашата визија на клиентите за да им помогнат да ја видат својата визија во вашите идеи. Поканете ги да учествуваат во производниот процес, доколку е соодветно. Направете план за редовна комуникација и имате сериозна процедура за секој проект од кој не отстапувате. Доследност е цар кога станува збор за слетување повтори бизнис.
Исто така, не плашете се да зборувате со поголема слика од она што го замислиле. Ако сакаат едно видео за надворешно тренирање, направете некои истражувања во својата индустрија и вратете се со неколку начини да додадете вредност на еден видео проект и неколку начини да размислите поголеми. Дали треба да биде серија на видео за обука? Треба ли да создадат видеозаписи за внатрешна обука, како и да ги зајакнат напорите за услуги на клиентите? Не е потребно многу повеќе време за работа и вашите клиенти ќе го ценат дополнителниот влез.
Сега наоѓање дека првиот клиент да се стави вашиот брилијантен бела ракавица услуга да работи со може или не може да биде лесно. Ако сте природен мрежест нема да биде тешко. Во јавност, на прашањето што правите, зборувајте го вашиот бизнис. Не мора да биде schmoozy или предумисла, но има нешто слично на десет секунди лифт говор може да помогне. Како јавно говорење, подготовката ќе биде клучна. Ние често го започнуваме нашиот бизнис без да застанеме да се потсетиме само за тоа што е токму она што го правиме. Еве нешто како што би можело да го направам, и неколку масна начини да ги избегнувате кривите:
НЕ : Значи, што правиш?
МЕ : Водев компанија за видео продукција во Торонто. Што е со тебе?
НИЕ : Јас сум во продажба (тие се секогаш во продажба) за фармацевтска компанија. Значи, видео компанија. Какви видеа направите?
МЕ : Па, ние сме во фаза на раст, така што преземаме проекти од неколку вертикали. Ние се фокусираме на корпоративни видеа, обука на содржини, маркетинг видеа, медицински видеа, го именуваш. Во основа, ништо друго освен свадби. (ако сте брз на нозете, прилагодете ја вашата листа на типови на проекти на бизнисот во кој се наоѓате - ако тоа предизвикува поврзување во нивниот ум, може да бидете во среќа)
НИЕ : Интересно. Ние го направивме видеото пред, но имавме мешани резултати. Дали вашите видеа се добри? (тие можат да го кажат ова на илјадници различни начини, но компаниите сакаат да знаат дали ќе ги трошат парите)
МЕ : Досега добро работевме. Нашиот најголем фокус е не само да обезбедиме целосно решение за клиентите, бидејќи верувајте ми - тоа е забавно да се занимаваме со едношалтерски систем - но, исто така, им даваме на нашите клиенти искуство каде можат да учествуваат во производствениот процес за да помогнат во управувањето проектот.
Без разлика дали трошат повеќе време да работат заедно во претпроизводството или ако стојат на сет, помагаат да повикаат снимки, осигуруваме дека нивната визија е 100% реализирана. Секогаш е тешко кога креирате нешто како креативно - и субјективно - како видео или анимација (ставање идеи во глава) за да му дадете на некој точно она што го замислуваат, но со блиска соработка со нашите клиенти обично завршуваат со нешто што е подобро од што имале на ум.
НЕМА : Што е тоа видео за овие денови?
МЕ : Целосно зависи од големината, обемот, обемот и сложеноста. Ако имате идеја за видео, ајде да го зграбиме залак на ручек или може да се појави од вашата канцеларија и да разговарам. Како помала компанија ние сме доволно подвижни за обично да дознаам решение кое одговара на вашата визија, временска рамка и буџет.
ТЕМА : Звучи одлично. Ние дефинитивно ќе разговараме.
МЕ : Совршено. Еве ја мојата картичка. Вториот број е мојата ќелија. Ние сме текстуални, па кажете ми белешка секогаш кога идеја ве удира.
НИЕ : Одлично, тука е мое.
МЕ : Совршено - ќе те викнам вторник за да сфатам нешто.
(дадете одредено време - тоа ќе ви даде прв тест кога станува збор за доверливост, и ги принудува да размислуваат за нивниот распоред и да ви кажат дали е вистинска можност да зборувате тогаш или не. Работи како прилично добар БС детектор , исто така)
Овој разговор може да се случи на илјадници различни начини, во милион различни места, но основите секогаш се таму. Казнено и самоуверено да го извадиш таму дека го правиш овој бизнис и правиш добро. Не го омаловажувајте вашиот бизнис. Никогаш не давајте цена за генеричко видео преку пијалок. Ако се наметнувате на ова, имајте во предвид стандардниот одговор ("Последното корпоративно видео што го направивме имавме две интервјуа со глави за разговор и некои б-ролации на нивниот објект и операции, а тоа беше околу три грантови"), но вие Подобро е да заштедите пари кога зборувате за конкретен проект.
Уметноста на затворање на продажбата ќе ве однесе некое време, но првото видео ќе го заклучите во и под појасот. Завршувањето, доставувањето и добивањето на вашата прва проверка како претприемач, ќе се чувствувате како ништо што некогаш сте го доживеале. Секој процент што е на таа проверка дојде од вашата иницијатива. Леле!