Научете како гигант онлајн малопродавник може да ви помогне да ги продадете вашите работи
Ако сте купувале онлајн, веројатно сте купиле нешто од Амазон во еден или друг момент.
Додека некои предмети се продаваат и се исполнуваат директно од самиот Амазон, многу други доаѓаат од продавачи на трети лица, кои вклучуваат и големи компании и индивидуални претприемачи. Нема причина да не бидете еден од оние претприемачи.
За да започнете да продавате свои стоки или услуги на Амазон, прво треба да креирате сметка и да одберете план за продажба.
Продажба на планови
Амазон нуди две нивоа на планови за продажба, секоја прилагодена кон целокупниот обем на продажба, како и видовите на предмети кои ќе ги нудите во вашата виртуелна продавница. Планот за професионални продавачи е најчестиот, наменет за проектни продажби од над 40 предмети месечно, додека програмата Индивидуални продавачи им овозможува на помалите трговци или трговци поединци да ги искористат предностите на широк опсег на Амазон без да се движат толку многу производи.
Планот за професионални продавачи вклучува месечен надоместок од 39,99 долари кој ви овозможува да продавате што повеќе предмети како што сакате без надомест за ставка. Поединечните продавачи, во меѓувреме, не плаќаат за нивната претплата, но се наплаќаат за 0,99 $ за секоја продадена ставка.
Другите придобивки од Професионалниот план вклучуваат способност да нудат подароци и специјални промоции, како и помали трошоци за испорака на одредени групи на производи. Професионалните продавачи, исто така, имаат пристап до алатки за известување и масовно котација, како и способност да ги продаваат своите производи и во САД и Канада од истата сметка.
Трошоците за водење бизнис
Во прилог на бројките споменати погоре, продавачите на Амазон имаат други трошоци секој пат кога се продава ставка. Прво и основно се превозот такси, кои можат да се разликуваат во голема мера врз основа на тип на продавач, категорија на производи и исполнување метод.
За професионалните продавачи, сопствени цени за превоз на Амазон се применуваат на книги, музика, видеа или ДВД-а за самодоволни нарачки, каде што продавачот е одговорен за пакување и испорака на секоја продадена ставка. Меѓутоа, со индивидуалните продавачи, Amazon превозните стапки се наплаќаат од целиот одбор без оглед на производна линија.
Секој пат кога ќе се испраќа нарачка, ќе добиете стандардизиран кредит. Надоместоците се базираат на овие стапки, заедно со методот за испорака избран од купувачот, а вашата продавачка сметка е заслужена со вкупниот износ што го купил купувачот за превозот. Ако вистинските трошоци за превозот завршуваат повеќе од кредитот што сте го добиле, сепак сте обврзани да го испратите предметот. Многу продавачи обично ќе ја неутрализираат оваа разлика со модифицирање на вкупните трошоци на самиот производ.
Продавачите на сите нивоа, исто така, плаќаат надоместоци за упатување до Амазон за секоја продажба, износот пресметан врз основа на категорија на предметот и цена, како и променливи затворање надоместоци за сите медиумски ставки.
Амазон исполнување методи
Амазон продавачите можат да изберат помеѓу две уникатни и многу различни начини на исполнување, секој диктира како и каде нивните производи се пакувани и испорачани од.
Самодоволно исполнување
Со претходно споменатиот метод на само-исполнување, вие самите ги пакувате и испраќате сите продадени предмети, ставате етикета за печатење и приложете потврда која е достапна преку контролната табла на продавачот и ги содржи сите релевантни информации. Во зависност од тоа која услуга за превозот што сте ја одбрале да ја користите, овој процес е многу сличен со испраќање на било кој друг пакет. Некои шпедитери, вклучувајќи USPS и UPS-от, дури и нудат можност да ги собереш пакетите ако не сакате да се препуштите на поштата или на локалната установа.
Исполнување од Амазон (FBA)
Ова функционира со складирање на вашите производи во објекти на Амазон се додека не се продадат, во кој момент тие се спакувани и испорачани до купувачот. Амазон дури и се справува со услугата на купувачи и се враќа за наведените производи по факт како дел од програмата FBA.
Настрана од очигледни погодности да се има некој друг пакет и бродот на вашите предмети, одлучуваат за FBA значи дека вашите листи се подобни за бесплатен превозот и Амазон Премиер. Обезбедувањето на овие стимулации често значи значителен поттик во продажбата, особено кога се работи за производи кои имаат значајна конкуренција од други продавачи. Обезбедувањето на овие дополнителни услуги, исто така, ја зголемува веројатноста дека вашата ставка ќе се појави во посакуваната Кутија за кутија, која е прикажана на секоја соодветна главна страница на производот и каде потекнува поголемиот дел од продажбата на Амазон.
Се разбира, ништо добро не може да биде бесплатно. Амазон наплатува надоместоци за секоја нарачка што е исполнета, како и за магацински простор за складирање на вашите производи, со користење на стапка на скалирање врз основа на колку простор е потребен.
Многу поголеми продавачи исто така избираат да ја искористат програмата Multi-Channel Fulfillment на Амазон, која ги користи услугите на складирање, пакување и испорака на компанијата за производи кои се продаваат на сопствената индивидуална веб-страница или преку друг продажен канал освен Амазон.
Категории на производи
Поради големиот инвентар, пазарот на Амазон е поделен на десетици различни категории кои се движат од производи за убавина до видео игри. Многу од овие категории се отворени за сите продавачи, додека други бараат посебно одобрување.
За да аплицирате за дозвола за продажба во ограничена категорија, прво треба да бидете претплатени на планот за професионални продавачи. Следно, ќе мора да поднесете формулар за барање кој потоа ќе го разгледаме од Amazon на основа на продавач. Строги упатства се следат во некои категории, како што се Спортско Collectibles и накит, обезбедувајќи дека стандардите на компанијата се исполнети во секој случај.
Некои критериуми кои се земаат предвид се дали имате веб-страница која ги содржи вашите производи, проценетиот приход од интернет, како и состојбата на предметите што ги продавате (т.е. нови или обновени). Тоа обично трае околу три работни дена за да дознаете дали сте или не сте биле одобрени за одредена категорија.
Во прилог на стандардните категории на производи Амазон, исто така, обезбедува можност за продажба на професионални услуги, вклучувајќи и монтажа на производи и домаќинство, преку својата веб-страница и стан. Нема почетни трошоци или такси за претплата што се потребни за да го направите тоа, што резултира со минимален ризик, каде што плаќате само кога правите продажба. За повеќето услуги, Амазон ќе заземе 20% од приходите до 1.000 долари и 15% од нешто над таа сума.
Не за разлика од ограничените категории споменати погоре, Амазон внимателно ги разгледува сите професионални даватели на услуги и завршува темелни проверки во позадина пред одобрување. Со минимални предвремени трошоци или потребни обврски за време, рекламирањето на вашите услуги на широка база на корисници на Амазон често е ситуација која дава победа за сите вклучени.
Листата на вашите предмети
На високо ниво, постојат два начини да се набројат ставки на Амазон. Првиот и најлесен е да ги наброите производите кои се веќе на Amazon.com, во кој случај имате само да обезбедите состојба, број на предмети во парк и какви опции за превозот сакате да им ги понудите на клиентите.
Вториот е да наведете производ кој во моментов не е во базата на податоци на Амазон, и бара значителен број детали, вклучувајќи детален опис заедно со UPC / EAN и SKU броеви.
Поединечните продавачи треба да ги наведат предметите едно по едно, додека оние на Професионалниот план можат да испраќаат многу одеднаш преку алатките за котација на Амазон.
Излегувајќи од натпреварот
Без разлика на тоа што производи или услуги што ги продавате, обрнувајќи внимание на деталите и обезбедување на добро искуство со клиентите, може да се направи долг пат кога станува збор за влијанието на вашата крајна линија. Следејќи ги овие основни упатства, можете да уверите дека вашиот рејтинг на продавачот на Амазон останува на ниво каде што потенцијалните клиенти ќе ви веруваат и дека вашите производи имаат поголеми шанси да освојат место во гореспоменатото купе кутија.
- Точни описи: Осигурете се дека го доставувате токму она што го опишавте во очекуваната состојба. Премногу често трети лица продавачи ќе брод нешто што не ги исполнува атрибутите се најде во нивната листа.
- Навремена испорака: Ако одите на пат за само-исполнување, задолжително пратете ги предметите во временската рамка која е ветена.
- Внимателно пакување: Внимавајте на вашата амбалажа, без оглед на тоа што е предмет.
- Услуга на клиенти: Одговорете на прашањата на купувачот брзо и учтиво. Кога нешто ќе тргне наопаку, чесноста и пријателливоста може да помогнат да се чувствувате огорчени клиенти.
Учење повеќе
Додека ги опфатиме основите на оваа статија, продавачките алатки на Амазон нудат широк спектар на функции кои можат да резултираат со зголемен обем на продажба и рационализиран работен проток кога се користи правилно. За да се направи смисла на овие алатки, како и напредните контролни табли што ги придружуваат, Амазон обезбедува организиран наставен план за наставни видеа познати колективно како продавачки универзитет.
Исто така има и свој персонализиран продавач, виртуелен советник кој ви помага да ги подобрите огласите, како и многу активна продавачка заедница.